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带货直播间必备四大技能你都学会了吗?
作者:小童   来源:播否   时间 2020-03-12
在直播电商这一行业,我们已经听说过了很多成功案例,有的大佬一开播场在线观看人数就破万;有的大佬一场直播成交量数以千计。回头看看我们自己,总是找不到好的办法,徒留羡慕的心理、仰望的眼神......

在直播电商这一行业,我们已经听说过了很多成功案例,有的大佬一开播在线观看人数就破万;有的大佬一场直播成交量数以千计。回头看看我们自己,总是找不到好的办法,徒留羡慕的心理、仰望的眼神......

说到底,直播卖货我们究竟该怎么做? 在此,给大家分享直播四大重点!

图片来源:摄图网

第一点:直播前的准备!知己知彼方能百战百胜!

对于卖方(卖货主播),需要提前做好直播工作。在拿到商品时,确保商品的规格参数、型号正确、质量过关,并且是与即将售卖的商品为同一批次,随后根据商品做好文案准备工作。主播应该提前熟悉文案,了解商品介绍及相关促销活动,以达成更好的直播效果。绝不在直播时出现货不对板、质量不过关、不熟悉商品信息、活动信息的情况。

第二点:直播时的商品介绍!勾起同理心,胜利就一步之遥!

直播时一定要完整的展现商品,介绍商品的使用方法、技巧和注意事项。在介绍时,主播可以适时的描述自己使用商品时的相关情况,尤其是为什么会用该商品,缺了什么而想到了该商品以及用了该商品所带来的好处是什么!这个时候,观众总会联想到自己是否也存在相似情况,自己是否需要这个商品。与此同时,主播应极力夸奖商品的优势或引导观众产生错过会后悔之类的想法,这时观众的购买欲望将大大提升。

在直播过程中,要随时解答观众疑问,积极活跃直播间氛围。也可以引导客户点击头像进行关注,为之后每一次直播做累积。

第三点:直播时长安排!高效率和高质量!

播出时间一般为两个小时,主播也能根据当下情况进行适当的延长或缩短。通常情况下,前半小时为预热时间。这个时间可以引导用户将当前直播分享给好友,并且加强和观众之间的互动,活跃直播间氛围。随后可以开始直播重头戏,商品推荐。每推荐完一个商品,要留有一定的互动时间,及时引导观众下单,积极解答观众疑问。

第四点:商品展示非常重要!

首先展示要全面。一定对准镜头完完整整的展示商品,不要遗漏任何地方。例如展示衣服,我们首先需要展示上身效果(可以主播自己来也可以请模特),随后完整的展示衣服的前面后面正面反面。有细节设计的可以将各种细节送到镜头前,让观众看的更加清晰。

描述准确有特色。一定要讲清楚商品的特点、设计亮点或者与众不同之处,不要让观众觉得这东西好像某宝上有一大堆。

以上都是小编整理的一些直播需要注意的相关事项。如何将学到的内容灵活运用到自己的日常直播中,就需要大家在直播时融会贯通啦!大家一起努力一起进步,提前祝大家直播大卖,成交量创新高!

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