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服装行业如何搞定直播卖货?这5点你需要了解
作者:小童   来源:播否   时间 2020-03-12
当下是“直播+”的年代,很多传统商业都从线下走向了线上,再从传统电商走向新趋势,“直播+服装行业”也是现在看到的比较多的模式。对于服装品牌来说,直播意味着更快的时效性、更鲜明的话题性和更立体的视觉感官,能够带来大量的流量红利。

当下是“直播+”的年代,很多传统商业都从线下走向了线上,再从传统电商走向新趋势,“直播+服装行业”也是现在看到的比较多的模式。对于服装品牌来说,直播意味着更快的时效性、更鲜明的话题性和更立体的视觉感官,能够带来大量的流量红利。那么服装行业如何搞定直播卖货呢?

在直播之前,短视频也表现突出,比如茵曼靠短视频直播等新晋流量入口强势发力、联合线下500多家门店,同步促销互动,并在短视频平台发起全民挑战赛,引发热点话题,一下子从众多品牌号中脱颖,这也让人感叹视频的魅力。但直播的发展,让更多商家看到了机会,作为视频的一种,相比于短视频,直播更容易入行。

其实直播的成本并不高,尤其对于服装行业来说,同时直播间的环境也很重要,直播间是品牌形象的间接反映,整洁干净的直播间会给粉丝留下一个好的印象,同时针对服装行业肯定要有配套设备,如人身镜等辅助道具。当人员和直播间都准备妥当了后,我们就要开始具体布局了。

一、货品区

规划出一个区域,将直播需要用到的衣服整理挂烫后整齐放置在这一区域,当然,搭配要做好,方便直播推荐,并提升推荐效果。

二、上架商品图片

直播是为了让商品展示的更全面更真实,但直播时所上架的商品照片一样要处理好,如果照片拍的不好,可能观众在下单时会觉得照片和刚刚的实物不相符,而停止自身的消费行为。所以上架商品的图片拍摄一定要精心处理。

三、员工分工

员工分工一定要明确,个人负责一个小模块,如货品的上下架、信息审核、发货、售后等等。

四、物流

物流的确保是线上卖货的根本之一,所以,在货品销出后,工作人员要快速反应,安排物流发货,确保售后服务,有利于粉丝转化沉淀。

五、有计划的备货

备货和直播内容相关,直播肯定是要提前做好排期,然后有计划的进行,才能不那么匆忙,如果我们在本次直播的时候就想好了下一次直播的内容,那么还能在本次直播的末尾,为下一次直播做出预热,让消费者有所期待,那么很有可能下一次直播的效果会更好,我们也可以从观众的反应看出他们对下一次的选品是否期待,然后略微做出些调整。

认真准备一件事总能看到一定的效果,直播也是一样,在有计划和步骤的基础加入创新思想,才能有所突破。

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