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母婴直播带货需要搞清六个注意事项
作者:小刘   来源:播否   时间 2020-04-29
 其实很多朋友们对于直播带货都有一定的认识,也都知道这一玩法很新颖,对客户来说这是新的购物模式,对商家而言这也是一个拓客的商机。很多商家借助直播带货模式来推销自己的商品,提升自己的商品销量。

其实很多朋友们对于直播带货都有一定的认识,也都知道这一玩法很新颖,对客户来说这是新的购物模式,对商家而言这也是一个拓客的商机。很多商家借助直播带货模式来推销自己的商品,提升自己的商品销量。然而对于新手而言并不了解这其中的关键。下面就让播否小编分享母婴直播带货需要搞清六个注意事项,供大家参考。

1、优惠券的玩法

很多商家都可能会采取优惠券的政策来进行布局营销,让更多的客户被吸引过来。但殊不知这一玩法太过雷同,丝毫引不起客户的好感,还会导致客户的反感。因此,直播带货虽然很有吸引力,但是如果采取优惠券的方式去玩,仍然会降低客户的参与度。

如果商家想要优惠,那么在直播过程中完全可以采取别样的优惠政策,比如玩游戏获得代金券等方式,让客户在参与游戏的同时被商家的营销活动吸引,如此就可以提升客户的体验度。

2、下单流程引导

也许很多商家在直播过程中总是介绍这个商品如何的好,但是丝毫不去提如何下单商品。如此一来,客户不能很好的掌握下单的技巧,甚至找不到下单的入口,所以很容易就放弃下单,这样商家很容易失去客户。

对于下单流程来说,商家一定要做好引导,让客户真正掌握下单的流程,这才能赢得客户的订单。其实商家之所以要这样去做引导,还是为了能够促使客户下单。

3、主播不要逼单

很多商家在直播过程中很容易犯一个毛病,那就是逼单。以为这样的逼单就可以提升销量。殊不知,这样的逼单做法很容易引起客户的反感,那么商家这样做也就得不到客户订单了。

商家要拿捏好尺度,逼单的做法行不通,要想催促客户下单,可以采取限时秒杀等诸多玩法,为了优惠的机会,客户会迅速的下单,及时的下单。商家抓住客户的想要优惠的思维,这样才能更好的提升订单。

4、直播要增加跟进力度

当商家在进行直播带货的时候,可能已经赢得了客户的购物需求心,甚至有些客户已经决定下单。但是商家的跟进团队没有把控好流程,导致客户没有及时下单,一旦错过了客户的冲动期,那么客户也就不会下单了。

对于客户来讲,总是有一定的犹豫期,那么商家需要抓住客户这些心理,通过后期的文章宣传,让客户更多的了解商家,这样就可以更好的下单了。

5、排除客户购物忧虑

不少客户看到直播卖货的时候,总是不下单子,其实主要原因还是在于客户会有购物的忧虑。对于客户来讲,肯定会担心售后的问题,这也是必然趋势。如果商家能够排除客户的这些忧虑心理,必然会赢得订单。

6、直播评论区设置

作为客户在看直播的时候,肯定会有一些问题,商家通过评论区进行回复客户,这样就可以增加客户的信任度。

7、直播平台的选择

商家如果觉得所有直播平台都是一样的,那就错了。有些直播平台并不适合做营销带货,只是侧重娱乐。真正能够实现直播带货,更有利于商家销售的平台,要具备直接上传商品的功能,同时有强大的互动模块,播否就是其中一个。

当然,就目前来说,直播带货正处于风口,并随着市场不断变化。每个领域商家都在关注其变化。母婴直播带货需要搞清六个注意事项,只有这样商家才能更好的掌握市场,运营这新营销模式拓展更多客户。当然直播平台的选择也很关键,播否直播平台具备多种营销功能,可以提升客户体验度,值得选择。

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