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门店导购适合开直播卖货?怎样实现?
作者:小刘   来源:播否   时间 2020-05-26
直播卖货正处于风口位置,经过了2019年的沉淀,到2020年更是被疫情推动了一下,大家因为疫情原因大多转到线上购物,直播卖货恰恰满足了客户的需求。对此很多门店商家看好直播卖货的形式,纷纷转型,然而一些新的问题诞生了,门店导购适合开直播卖货?怎样实现?

直播卖货正处于风口位置,经过了2019年的沉淀,到2020年更是被疫情推动了一下,大家因为疫情原因大多转到线上购物,直播卖货恰恰满足了客户的需求。对此很多门店商家看好直播卖货的形式,纷纷转型,然而一些新的问题诞生了,门店导购适合开直播卖货?怎样实现?对此还是让播否小编给大家详细介绍一下。

图片来源:摄图网

一、门店导购适合开直播卖货?

当前正是直播卖货发展的风口,很多朋友们都会选择这一模式采购,这一形式也正符合客户的猎奇心态。此外,我们如果细心观察这一营销模式,会发现在2019年有不少的经典传奇案例,让我们对直播卖货的价值感到惊讶。不管是李佳琦或者是薇娅,凭借着直播卖货每小时的销量就相当于实体商家一年的销量。

2019年的双十一直播卖货的销量也是惊人,在这里我们不用数字来说明,大家在网上一搜就知道,我们要说的是很显然直播卖货在现代营销中的地位也是很高的,处于风口位置的直播卖货让很多商家因此尝到了甜头。门店导购选择直播卖货途径也是符合大趋势,当然是可行的。

二、怎样实现?

门店商家要想直播卖货,就必须要掌握一定的策略,具体如何实现?看下面:

1、前期造势

谁能注意到商家开直播?如果没有前期的造势,那么门店商家直播并不能得到较好的效果。也正是因为这个原因,很多商家都很在意前期的造势。对于商家可以将直播的信息分享到朋友圈,也可以在线下进行公布,这样大家都可以顺利的走入直播间看直播。

2、直播定位

对于商家而言,在做直播卖货之前,一定要做好定位,这个很关键。作为商家,你要知道你的商品是怎样的特点,有哪些优势和价值?销售给哪类人群?只有搞定这些项目厘清自己的定位,那么商品的定位也就清楚了,后期直播的场景选择还有话术使用都可以围绕这个定位展开。

3、直播商品选择

在进行直播卖货的时候,商家也要有主次的选择商品,不能随意的把任何商品拿去直播卖货。对于商家而言,选品的时候,要有意的打造网红,这样才能更好的吸引客户眼球。商品的选择要找利润较高的,这样才有利于商家的各类促销活动引流吸客。

4、直播引流锁客

门店商家直播卖货的确能够更多的销售商品,提升客户的访问量,但是这只是第一步,商家必须要锁住客户,这是为了后面的销售做基础。当下期再进行直播卖货的时候,商家就可以通过分享直播信息到微信群,让客户看直播来实现复购。其实这一过程就是商家打造私域流量池的过程。

通过上述的讲解,朋友们是否对门店导购适合开直播卖货?怎样实现?都有了一定的了解?其实简单来看,大多商家都想要更多的销售商品,然而面对竞争要想实现这一目的可不容易。直播的确是一个良好的卖货方式,收效也是比较好的。

不过大家也需要注意直播平台工具的选择,因为有些直播工具并不能很好的满足于商家的营销,各种营销工具欠缺。相比来说,播否直播平台是相对不错的选择,该工具不但具有互动区、商品展示区等功能,满足商家的需求,还可以满足客户的交流需求,实现客户边看直播边卖货,增加客户的体验度。

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