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服装品牌直播带货不简单,播否分享八个技巧
作者:小刘   来源:播否   时间 2020-07-24
直播带货带动了不少行业的转变,尤其是服装业,更是因此获得大量收益。相信关注服装品牌的朋友们,可能都清楚最近一些品牌商家凭借直播带货赢得了高转化率。

直播带货带动了不少行业的转变,尤其是服装业,更是因此获得大量收益。相信关注服装品牌的朋友们,可能都清楚最近一些品牌商家凭借直播带货赢得了高转化率。直播带货到底有多牛?这个问题很多朋友们都想要搞清楚,服装品牌直播带货不简单,播否分享八个技巧,让商家轻松获得高收益。

图片来源:摄图网

1、注重精准流量的引流

同样是直播,公域直播与私域直播中同等客户流量中,其转化率完全不一样。公域直播中成千上万的浏览客户中,很少有几个客户会变现;但是私域直播过程中浏览客户的变现率却是相当高的。由此我们可以总结出一点,那就是公域直播可能会给我们带来更多的人气,带来更多的热闹,但是私域直播会给我们带来成交和订单盈利。

由此商家会发现,注重精准流量的引流是相当关键的,这就是私域直播的价值所在。比如商家借助播否专业的直播平台进行直播带货,在这里的客户大多是精准客户,因此商家可以成功获得较高的变现率。

2、玩转直播预热有助于提升销量

既然商家要想借助直播带货来盈利,那么就必须要注意做好预热的工作,没有出色的预热,通常直播带货不能有好的效果。要知道直播带货的成功有一半功劳要归功于预热。

服装品牌直播,可以借助海报小程序进行推广,不管是朋友圈或者社群都可以分享信息。当然,商家还可以借助文章内容做好预热,这样吸引来客户流量更为精准一些。

3、巧用营销工具配合直播带货,营销效果更好

大家都接触过拼团、优惠券等这些营销工具,其实这些完全可以融入直播卖货。不同的营销工具在直播带货过程中使用的效果不同,但都可以吸引来巨大的客户流量。

直播带货过程中单调的讲解,往往让客户对商品产生好感,但不足以下定决心购买。各类优惠活动的设计,可以提升客户的购买欲望,冲动购物也就顺理成章的实现了。

4、团队配合,避免直播冷场

做直播带货的时候,我们经常会遇到一些主播因为要换衣服,要去厕所而冷场,对于这样的失误虽然无关大雅,但是背景音乐太吵,客户等待时间过长,很多细小问题终究会影响客户的心情,流失客户也很正常。团队配合的状况下,可以实现转场,可以调节现场气氛,增加语音互动等,都可以避免冷场。

5、打造服装品牌主播人设

服装直播带货并不是所有主播都能去做的,商家要考虑打造服装品牌主播人设,具体来说,主播需要具备与服装品牌形象相符的条件。比如服装品牌侧重年轻人,那么主播也要具备灵动的年轻范儿。此外主播还要具备服装的专业知识与出色的话术口才,这样才能成功的体现服装品牌优势。

6、直播带货要给客户多种选择

我们知道服装商品面向的即便是年轻人,那么不同的年轻人有不同的喜好穿搭,因此统一的推荐往往不会让大多数人买账。商家主播要因人而异的推广,那么在推荐服装的时候,就需要多给客户一些选择,这样才能吸引更多客户。

7、直播带货与复盘同样重要

有人说直播带货只要有销量,那么商家的直播就算成功,实际上这是错误的观点。直播带货只是一运营的开始,促进客户复盘同样重要。

8、打造私域直播,商家订单不断

前面讲过私域直播的价值,服装品牌商家也要打造私域直播,这样才能不断拓展客户订单。私域直播也是有效促进客户复盘的关键。播否直播平台正好是商家打造私域直播的有效工具。

看过上面信息,服装品牌直播带货不简单,播否分享八个技巧,只有读懂的商家才能成功的获得市场地位。如今是直播的天下,正处风口的直播带货会为商家带来巨大效益,但是商家也要做好策划。

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