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门店直播实操手册,一分钟轻松入门
作者:小邓   来源:播否   时间 2020-07-28
直播卖货已成大势所趋,各大品牌、大型企业皆已将直播卖货作为重点销售方向发展。中小型企业也逐步加入直播行业中来,但是因为缺少相关行业经验,无实战经历,很多商家都望而却步,踌躇不前。

直播卖货已成大势所趋,各大品牌、大型企业皆已将直播卖货作为重点销售方向发展。中小型企业也逐步加入直播行业中来,但是因为缺少相关行业经验,无实战经历,很多商家都望而却步,踌躇不前。来播否手把手教你实体门店直播如何快速启动,零基础店员如何批量孵化成带货主播,为您展现门店直播的实操手册,一分钟轻松入门!

图片来源:摄图网

一、为什么要做直播?

就如先前所说,直播已成大势,正处在红利期。电商广告已呈下降趋势,获客成本逐步增加,增量成本越来越高,商家不得不思考新出路。直播成为了其不二选择。

成功的主播如薇娅、李佳琦,单场直播带货百万,销量更是破亿,这番业绩让不少商家如同打了激素一般,争先恐后的加入至直播当中。但不得不提醒大家注意的是,李佳琦和薇娅是成功的团队,所以业绩高,效果好。初入直播不要妄想一下吃成胖子,不切实际。

直播突破了地域、空间、时间的限制,让商家销售的天花板再一次得到了提升,流量庞大,主播获客能力稳定,产品满足需求,配合主播将流量留存变现,从而稳定直播间业绩,稳定店面的经济体系。

二、新开直播的准备工作

很多服务商都说一部手机即可开播,话虽不假,但是直播效果肯定不好。直播间的视觉效果是留住顾客的第一要素,高清晰度、收音清晰、光效舒适符合视觉要求。这些都是需要硬件设备的支持,资金预算要做好充足的准备。

直播环境也要搭建好,配合产品风格,通过品牌logo、窗帘布、真假花的点缀、置物架、画框等进行场景修饰,在低调中透露着一丝雅致,既不显眼也不掉档次。

选好首次直播的商品,一定是需求人群众多、年龄范围较广、产品价格适中的商品。受众小等于没有流量,针对的年龄范围小也影响流量,价格偏高,受众经济能力不够;价格偏低,很多人认为低价多是假冒伪劣,所以把握好价格尺度很重要。同时商家也要掌握竞品情况,其最低折扣、最近活动、受众购买程度。若选择的商品近期其他商家已经做过促销或者是成功兜售了大部分商品,那么就要做好受众人群需求已经达到较为饱和的状态。

三、什么时候开播比较好

悠闲排除8:00-19:00,白天,大家都在上班,人流量少,直播效果也很难起来,是公认的冷门时间。晚上大家下班回家,做饭的做饭,吃完饭都会开始一段娱乐时光,这个时间大多聚集在晚上20:00-22:00,这个时间就是流量的高峰期,是适合直播的。

商家有了几场直播经验后,也可以根据自身受众的行为习惯去调整直播时段,逐步优化直播效果。

直播并不是一蹴而就的,需要的是时间的积累,品牌的沉淀。李佳琦的成功不可复制但能够借鉴,导购专员转战线上直播,丰富的线下销售经验以及对产品专业知识的掌握都是其能成功不可或缺的重要成分。以上就是小编今天分享的关于门店直播操作指南,轻松直播入门!

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