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传统门店如何利用直播带货实现月入百万
作者:小邓   来源:播否   时间 2020-07-29
肺炎疫情期间线下店铺经济普遍遇冷,无接触的线上经济更加火爆,直播带货的热度持续攀升。除了达人主播外,不少明星甚至农民、企业家和干部都纷纷加入直播,为武汉加油,为战疫鼓劲,一系列与此相关的活动层出不穷,在一定程度上减缓了全国经济的下降。经历过特殊时期的洗礼,直播几乎到了无物不可带,无货不可卖的地步。

肺炎疫情期间线下店铺经济普遍遇冷,无接触的线上经济更加火爆,直播带货的热度持续攀升。除了达人主播外,不少明星甚至农民、企业家和干部都纷纷加入直播,为武汉加油,为战疫鼓劲,一系列与此相关的活动层出不穷,在一定程度上减缓了全国经济的下降。经历过特殊时期的洗礼,直播几乎到了无物不可带,无货不可卖的地步。各行各业的加入,导致了直播竞争力不断增加,如何在众多直播中抓住流量站稳脚是每个商家现阶段需要思考的事情。而传统门店如何利用直播带货实现月入百万?

图片来源:摄图网

直播+新零售的概念出现,无数传统门店开始踊跃加入直播带货的大圈子里。直播是线下迁移到线上最快捷的方式,打造线上线下的流量闭环,实现线上即线下,线下即线上。让用户切身体会到购物的方便快捷,时时刻刻皆可购物。

·运营微信社交号-激活存量 扩展流量

传统店铺转战线上直播,突破了时间、距离、空间的限制,让店铺有了更多的发展空间。店铺员工在闲暇时也能帮助店铺培养、发展粉丝人群。例如,女服装店的公众号可以不单单推荐衣服穿搭,平时也可以将小姐姐穿着各类服饰进行旅游的图文在网上或微信公众号内发布,逐渐把粉丝和碎片流量聚集起来,以进一步达成流量变现的目的。公众号拥有了基本的粉丝流量池,商家可以通过播否直播APP将直播间分享给每一位粉丝,迅速触达至每个客户手中,粉丝就能实时看到店铺直播,进行实时互动,进一步实现购买力的转化。

·营销活动+客户信任

如何有效的提高用户粘性呢?最快捷的就是学会做营销、做活动。逢年过节在直播间发放红包或者代金券已经是很常见的方法了,虽常用但在红包或代金券力度不大的时候是不够吸引人的。通过组合产品进行限时、限量抢购等活动刺激客户消费欲望,利用客户不放过活动优惠的心理进行销售。

除了让客户肉眼可见的看到活动力度,还要让品牌拥有信任度。一次性消费并不是长久之道,持续性的回购才是支撑一个品牌成长的要素。日常做好客情维护,同客户聊天了解客户对产品的需求点,统计并针对需求推出新品,满足客户需求,同时以优良的质量与贴心的客户服务增加回购的可能性。通过一次次的购买积累老用户的信任度,从而自发进行店铺分享,完成二次宣传,获得更多新流量,一次次重复,不断扩大粉丝团体。这个团体将粘性极高,极易种草产品,完成变现操作,是后期品牌的支柱。

大风口即大风险,大风险即大市场,如何在百花齐放的时代里独树一帜,需要个人及团体的努力,需要大家一起为之奋斗,传统店铺利用直播间月入百万不轻松,但也不是不可能!

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