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直播带货成了实体店的速效救心丸,商家该如何从中获利?
作者:小邓   来源:播否   时间 2020-08-01
 随着时代的发展,一线城市的房价越来越昂贵,繁华地带的店铺租金也在缓步上升中。2020的疫情冲击,导致许多中小型店铺面对高昂的租金无能为力从而宣布倒闭。紧闭大门的店铺,让街道减少了许多人气。商家开始寻找方法稳定店面经济度过当前的难关。这时候直播带货成了实体店的速效救心丸,那么商家该如何从中获利呢?

随着时代的发展,一线城市的房价越来越昂贵,繁华地带的店铺租金也在缓步上升中。2020的疫情冲击,导致许多中小型店铺面对高昂的租金无能为力从而宣布倒闭。紧闭大门的店铺,让街道减少了许多人气。商家开始寻找方法稳定店面经济度过当前的难关。这时候直播带货成了实体店的速效救心丸,那么商家该如何从中获利呢?

图片来源:摄图网

线下流量经过近几年电商的发展,一直呈缓步下降的趋势,线下流量一直被线上多样化的购物方式瓜分。实体店铺的运营压力不断增加,部分商家缺乏运营能力,也无多余的精力去维护顾客,显得力不从心。但是随着争量时代的结束,存量竞争的时代到来,商家可以将更多的注意力放在如何利用好手中的存量进一步的扩展流量,这成了时下提升业绩较有效的方法。

·私域流量

2020年不得不提的就是‘私域流量’了,这个词在今年频繁出现在各大直播平台的宣传中,也被众多商家学习利用以获取更多业绩。那么,什么是私域流量呢?说的通俗易懂一点,就是将实体店的客户拉入微信公众号或者微信群中,通过对这部分人群的运营达到流量扩展的目的。

·微信推广+高性价比

现在的年轻人大都吃着蜜糖长大,比起省吃俭用,他们更喜欢在个人能力范围以内享受生活。店铺运营好私域流量,在日常微信中推广关于产品的专业知识、优点以及相关活动福利,在朋友圈中关注用户动态了解用户需求,精准种草产品,在保证产品质量的情况下,花高一点价格购买便利生活的用品或提高生活质量的商品是大多数人都愿意的。

·回头客+好友推荐

老顾客愿意购买商品并且获得、享受了福利,在体验过产品使用效果或者质量并且满意的情况下,在这个鱼龙混杂的线上直播圈中,他们会愿意将为数不多的优良商家推荐给亲朋好友,这样就有了免费的流量扩展路径。

·直播间关注+福利

直播的时候也可以进行一波流量宣传,在步入正题之前,可以让观众分享直播间链接至微信群或者微信好友,当直播间人气达到多少时,在场观众买商品都可获得额外礼物一份、或者整个直播间都可以参与抢现金大礼包等。多种多样的营销活动或者商家福利都可以进行流量的二次增长,创新活动更是可以提高观众的参与度,为直播间带来更多的人气。

·线下+线上

当然,直播卖货发展迅猛并不代表着线下实体营业不重要。前面也提到过私域流量就是商家实体店的线下顾客。举个现实的例子:以前没有线上购物,大家每周都会去超市购买生活必需品(洗发液、洗面奶、垃圾袋等等),然而每次实际购买的东西总会比计划中多那么一些,这些额外消费就是线上销售很难达到的,也是实体店面的一大优势。

在直播时商家就可以发放线下门店代金券或推广门店专属福利,引导客户去实体店购买消费,在实体店顾客冲动消费的可能性更大,也能获得良好的营业额。同时让顾客体验优秀的线下一对一购物服务,产生愉快的购物体验,相信线下购物也是会让人上瘾的存在。新客户到店也可以为线上直播拉新,这样线上线下双向发力,店面经济想不稳定都难。

以上就是小编今日分享的关于实体店如何利用私域流量获利,希望对大家有所帮助!

本文由播否直播系统开发公司发布,转载需注明:http://bofou.cn
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