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经销商该如何与直播带货相结合
作者:小邓   来源:播否   时间 2020-08-04
近两年直播以肉眼可见的速度持续壮大,主播带货一个接着一个的成功案例让不少商家眼红,一夜暴富仿佛触手可得,纷纷打开直博卖货新模式。尤其在2020年初春,肺炎疫情爆发,实体经济萎靡不振,实体商家不得不展开实体带货模式,挽救稳定店铺经济。

近两年直播以肉眼可见的速度持续壮大,主播带货一个接着一个的成功案例让不少商家眼红,一夜暴富仿佛触手可得,纷纷打开直博卖货新模式。尤其在2020年初春,肺炎疫情爆发,实体经济萎靡不振,实体商家不得不展开实体带货模式,挽救稳定店铺经济。疫情逐渐被控制,但人们大都习惯了线上直播购物,线下实体经济难以恢复,国家开放路边摊来恢复国民经济,实体店也渐渐恢复营业。很多直播间以低价出售给观众,仿佛只有更低没有最低价,利润减少,经销商工作难上加难,那么经销商该如何与直播带货相结合呢?

图片来源:摄图网

社会在进步,时代在发展,低价其实只是很多人可选项中的一项,在没有出现同类商品更优的情况下,大家才会愿意去尝试购买低价商品。但低价商品的风险也是众所周知的,就是大多数质量不佳。很多人的生活质量都在稳步提升,做一个质量的品牌比只卖低价要稳定许多。不压缩利润,经销商就有了很大的生存空间,能发现更多优质商品提供给零售店或者直播间。利润压缩,那厂家或者经销商也只能从成本上下手了,大家都是为了生活,质量生活更佳。

适者生存,当前时期可能就是经销商转型的时机,很多渠道都有着固定的客户,经销商只能靠自身的韧性去存活,市场更加难以维系,经销商只能及时止损并且艰难生存。所以如何将经销商与线上直播相结合,成了经销商当前迫切需要解决的问题。

经销商自建直播间

这不失为一种解决办法,直播带货大打价格战,低价概念深入人心。经销商何不自己搭建直播间呢?利用手中现有的资源进行直播,保证产品质量,稳定产品价格,持续输出打造口碑直播间,回头客拉动新客户消费。多样化商品直播,并构建一体化网上商城,为用户提供高质量的选择,从长远的角度来累积消费者。

价格把控在自己的手中,根据实际观众消费数据分析来控制最适价格,同时也能保证商品质量,经销商转型为销售方,拿自己的资源打造专属直播间,以符合自身条件发展的方式进行直播卖货,大大提高了经销商的生存率。同时客户也很乐意去购买质量保证的商品,减少带货投诉的现象,绿化直播间生态大环境。

其实直播带货对于很多人来说更像是线上商品的导购,导购通过直播将商品种草给各个观众,成功种草的自会愿意消费,除了帮助销售方增长消费外还可以提高直播间知名度,每一次直播都是一次宣传,也是加强用户粘性的机会,对众多企业、经销商、厂家来说利大于弊。

以上就是小编今天为大家分享的关于经销商该如何融入直播带货的大潮中的看法,希望对大家有所帮助。

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