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五个营销技巧,你必须知道的门店直播小知识
作者:小邓   来源:播否   时间 2020-08-06
在2020年疫情的冲击下,众多商家进行了线上转型,开启了直播卖货的模式。一段时间过去,有的商家毅然成功,分享了胜利的喜悦,一场直播销量破百万的新闻报道一个接着一个。这进一步刺激了传统门店商家对直播卖货的势在必得,都想在直播生态中分一杯羹,在线上销售圈中站稳脚跟。

在2020年疫情的冲击下,众多商家进行了线上转型,开启了直播卖货的模式。一段时间过去,有的商家毅然成功,分享了胜利的喜悦,一场直播销量破百万的新闻报道一个接着一个。这进一步刺激了传统门店商家对直播卖货的势在必得,都想在直播生态中分一杯羹,在线上销售圈中站稳脚跟。这里小编将分享五个营销技巧,你必须知道的门店直播小知识。

图片来源:摄图网

·主播人设要精准

什么是成功人设塑造?提起口红一哥大家第一个想起的就是李佳琦,提起直播间的邻家大姐姐大多想起的就是薇娅。这就是成功塑造人设的好处。配合自身直播间售卖的产品建立好主播人设,从价值观、专业度和透明度三方面打造主播形象,同时主播要敢于适当的自黑、自嘲、自恋,这样能很好的增加对观众的亲切度。

·直播间定价合理

直播间要做好选品的多方面分析,了解竞品的价格、质量、用户评价,根据竞品的实际情况进行商品定价,性价比高,产品更好卖。同时商家需要保证价格的稳定性,较大的价格浮动会直接影响、降低顾客再次消费的概率。

·直播间环境

直播间就最适合的搭建就是产品的真实使用场景,真实场景能更好的将产品信息触达至用户的心中,加深对产品的认同性,甚至让没有此项需求的人看到后都有了了解了解的想法,从而增加观众消费的概率。

没有条件将使用场景现场化,那就需要用生动的描述来帮助观众搭建使用场景。联想、比喻、夸张等修辞手法用好了,观众的感受才会更加深刻。

·消费心理-占便宜

大家有喜欢做有利可图的事情,当价格对某些客户可能略微偏高的时候,直播间突然降价或者增加附赠产品亦或者是消费券等小礼品,都会增加这些客户进行购买的可能性。 限量限时的优惠也是直播间观众所喜爱的,毕竟看直播买东西的专属福利,谁不心动呢。

社会人均消费能力逐渐升高,大家消费心理并不是买低价货,而是买物有所值的好货。低价的吸引力大不如前,大家对产品质量的要求逐渐升高,高性价比的商品更有销售前景,商家也更容易获得稳定客流。

·持续稳定直播

营销并不是想做就做,想停就停的,必须有持续性。一次暂停可能会将之前的努力都付之东流,一切都要从头再来,毕竟顾客不会在原定等待,竞品的商家一直对你的顾客虎视眈眈,有机可乘绝不放过。李佳琦也曾说过,一年365天,他直播了389场。这样高频的直播有助于让粉丝养成观看直播的习惯,保持对主播的亲切度。

以上就是小编今天分享的关于门店转型线上的五个营销技巧,在具有基本直播技能的前提下,做好营销策划方案能使直播效果更上一层楼,希望对大家有所帮助!

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