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如何通过直播卖货提升实体店的人效和坪效?
作者:小邓   来源:播否   时间 2020-08-12
做线下门店的店家其实都能知道,每个门店在营业额上都是会有天花板的,而传统门店的做法就是不断的发展分店去提高天花板获得更多的利益。而直播间的出现就是让实体门店的每坪店主不再是单纯通过地域拓展去提升营业额,在虚拟网络中有无限的可能去抓住自己的客户群体,去达成更高的销售成就。

做线下门店的店家其实都能知道,每个门店在营业额上都是会有天花板的,而传统门店的做法就是不断的发展分店去提高天花板获得更多的利益。而直播间的出现就是让实体门店的每坪店主不再是单纯通过地域拓展去提升营业额,在虚拟网络中有无限的可能去抓住自己的客户群体,去达成更高的销售成就。如何通过直播卖货提升实体店的人效和坪效?

图片来源:摄图网

人效即人的效率,坪效是每坪贡献的销售额,也就是单位面积所创造的效益(销售额)。这是当前实体店主评判店铺的关键指标,虽然每个门店的核心指标是高利润,但是能够代表着门店竞争力的指标并不是利润的高低,而是一个强度指标即人效和坪效。通过提高人效和坪效来提高店铺的竞争力,也是门店之间比较的标准。

·提升直播团队人效

人的效率是可以通过不断挖掘、鼓励进行提高,团队的力量是不可预估的。人是“有思维、有感情、有理想的动物”,调动每个人的积极性增强每个人的应变能力是提升主播人效的关键点。

店家可以使用播否APP设置直播奖励来激励员工的直播的积极性,完成目标业绩获得额外任务奖励,增加员工办事效率。主播的话术能力以及直播能力、相关产品行业知识累积都是提升主播直播效率的有效办法。

·提升每次直播质量

直播间的开通让门店的天花板无限提高,坪效的上限也能有很大程度的上升。不再受地理空间的限制,在一个直播间内就能获取流量,通过主播话术及产品介绍来完成获客及转化下单的目标

①不断优化直播间布局

众口难调,没有哪个风格直播间是可以被所有人所能认可的,所以直播间的布局一定要根据受众的反馈不断进行直播间优化。只要是合适产品、合适直播间受众的直播间布局就是好的布局。

②产品选择

刚开播的店家可以选择利润较低、价格较低或者粉丝人群需求较多的产品进行售卖,将线下门店客户引导进入线上直播间并吸引更多的流量。同时随着人均生活水平的提升,现在用户的需求变更也加快,在满足需求后很快会产生新的需求,所以产品的多样化及相应的更新速度也要保证跟上用户需求的更新。

决定坪效的因素还是消费者的需求,所以在提升坪效的方法研究中,最关键的还是需要加强关于用户需求特征及需求变化,只有建立在此基础之上的直播间才能发挥真正效力。所以,采用一些较为直观的数据挖掘或者数据分析的方法来了解消费者行为和需求的变化是商家提升坪效最有效的的手段。

直播卖货让商家销售的天花板有了极大程度的提升,不再局限于不停分店的形式提升销售天花板。利用直播间能大幅度的提高店铺的人效及坪效,让商家具有更多的可能性。

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