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直播卖货说简单也不简单,该如何玩好直播卖货?
作者:小邓   来源:播否   时间 2020-08-14
2020年上半年,直播卖货的热度空前高升。不少第三方服务商借此机会为更多的实体门店开通了线上直播,就连明星、知名主持人、总裁都来凑热闹,进行直播。一时间呈现了‘人人皆主播,万物皆可带’的直播形式,但大众的注意力都放在直播间的主播身上,往往忽略了支撑一场直播的场控、选品、策划师等等。

2020年上半年,直播卖货的热度空前高升。不少第三方服务商借此机会为更多的实体门店开通了线上直播,就连明星、知名主持人、总裁都来凑热闹,进行直播。一时间呈现了‘人人皆主播,万物皆可带’的直播形式,但大众的注意力都放在直播间的主播身上,往往忽略了支撑一场直播的场控、选品、策划师等等。强大的背后团队支持,才有一场又一场让人们大吃一惊的直播业绩面世,让更多的商家趋之若鹜。直播卖货说简单也不简单,那到底该如何玩好直播卖货?

图片来源:摄图网

直播带货的本质是什么?

直播带货并不是因为直播而带货,是为了带货而直播。在2015年的时候就有技术团队产生过这样一个想法:如果能够技术实现直播,并发展成熟,那能不能将直播用到卖货上?毕竟卖货这件事,无论商家说的多好听,大众还是更倾向于眼见为实,所以直播直接让你360度的看就好了。

现如今,直播带货已彻底进入大众视野,李佳琦、薇娅的直播间更是创造过销售破亿的记录。为了卖货,更多的商家开通直播间,以获取更多的可能性。

商家为什么要做直播?

很多人喜欢李佳琦、薇娅的直播,并不是因为他们有多帅气、多好看。而是因为选品到位是顾客需求产品质量的保证,并且价格实在性价比高,同时有着与生俱来的亲和力,更易促成用户下单。曾有用户在李佳琦的直播间说过‘一个人在房间里打扫卫生做饭感觉空荡荡的,但听佳琦的直播就会觉得很热闹’,这从侧面彰显了现代社会有很多单身青年都在外漂泊努力。

以前的线上卖货依靠‘搜索’,逐渐演变为‘推荐’,再到如今的直播带货。所有商品现场用、现场吃,让观众以最直观的方式去了解产品,刺激消费者产生新的产品需求、或唤醒消费者的隐性需求,从而增加销售业绩。

直播更像是将品牌宣传、粉丝累积和业绩增长这三个方面结合到了一起,所以直播带货需要商家投入的精力比其中任何一个单独花费的精力要多。但其好处也是明显的,尤其是对中小型商家而言,不用话大量的时间去做在线的商城修饰、商城运营,只用一个手机,通过直播间就可以介绍商品,比起图文介绍来说,更能直观的展现商品,成为门槛极低的开店方式。

流量获取

因为播否APP是依靠微信生态圈所建立的为商家提供直播服务的服务端APP,所以商家的宣传推广、直播预告以及用户购买产品、付费在一个微信中就可以完成,减少流量的流失。通过线下门店日常积累新的到店客户,线上微信也可以通过运营老客户为直播间做宣传,从而吸引新的客户。

了解了直播带货其本质,获取流量只是第一步,直播的成功与否说难不难、说简单不简单。不说百分百靠运气但其中确实有一小部分的直播间靠运气获得一波优良的销售业绩。但稳中求胜,做好万全之策才是上上之选!

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