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中小型店铺做直播的优势,你知道吗?
作者:小邓   来源:播否   时间 2020-08-15
这段时间,小编发现不少中小型实体店都已经做起了直播卖货。而且都有一个特点,店长基本上都是年轻人,对互联网有着更多的理解和想法。在互联网下成长起来的年轻人更容易接受新的东西,所以会比传统店长抢先一步进行尝试,去顺应潮流。

这段时间,小编发现不少中小型实体店都已经做起了直播卖货。而且都有一个特点,店长基本上都是年轻人,对互联网有着更多的理解和想法。在互联网下成长起来的年轻人更容易接受新的东西,所以会比传统店长抢先一步进行尝试,去顺应潮流。开通直播,确实能够显著提升门店销售业绩。那中小型店铺做直播的优势,你知道吗?

图片来源:摄图网

虽然一部分的中小型实体店已经步入了直播卖货的潮流,但是相对的,也有一部分店家迟迟未决,就算是疫情的冲击也没有下定决心开通线上直播。开通线上直播并不意味着放弃线下销售,只是比线下销售更多了一条方向。所以这部分商家完全不用太过于担心开通了直播没有销量的问题。

言归正传,中小型商家转型线上直播的优势是什么?其中有一点是百强连锁企业都不能比的那就是执行力。毕竟百强连锁店,产业大、公司大,不好管理,每一个动作都有一套流水线方案准备,最后实际落实到各个店铺都是一件极费时间和精力的事情。所以中小型店铺开通直播,其全体员工的执行力是立竿见影的。

疫情带来的经济冲击已经过去,对于大企业来说,好像转型直播已经不是那么迫不及待的事情了,所以其执行起来的速度又再一次的下降。不少百强连锁公司内,都已经形成了大大小小的团体,每一个新的模式或者方案的提出,通常都会触及到部分员工的利益,这部分人会明里暗里抵触或者降低执行速度,导致原本不错的方案最后也只能虎头蛇尾不了了之。

但中小型门店,反正现在收益一般般,或者一直在忧虑中度过,每天都在研究如何提升销量。所以这一类店铺是执行力最坚决的,老板并没有太多的顾虑,说做就是做。

高效快速的执行力,就是中小型实体店最大的优势。实体店的优势大概有三点:①场景优势:实体店存在的本身就是最好的消费场景;②获客成本趋近于领,有着天然的地段优势,不断进行着顾客累积,成本更低;③信任度极高,实体店的产品品质因为已真实存在所以更容易获得消费者信任。

直播时可以将店内场景展现在直播间内,让消费者拥有“云逛店”的体验感觉。实体门店在线下加大宣传,让路过的人快速了解到今晚店铺直播的优惠活动,同时将门店客户累积到微信中集合运营,推广直播间的存在及相关活动;主播在解读产品时需要突出品质优势,通过对比的方式,让观众直观的了解到产品的高性价比。

总中小型门店凭借着规模不大,执行力高的优势,可以在直播卖货中更简单的站稳脚跟。直播卖货能让门店的销量以肉眼可见的变化增长。

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