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线下门店该如何在直播大势中利用直播站稳脚跟呢?
作者:小邓   来源:播否   时间 2020-08-17
 纵观2020年,直播成为了本年最大风口,有机会的同时也伴随着各种各样的风险。但畏惧风险而放弃机会就不是一个合格的商人,不博一把谁也不知道结果如何。

纵观2020年,直播成为了本年最大风口,有机会的同时也伴随着各种各样的风险。但畏惧风险而放弃机会就不是一个合格的商人,不博一把谁也不知道结果如何。那么对于实体门店来说,直博卖货到底意味着什么呢?而线下门店到底该如何在直播大势中利用直播站稳脚跟呢?

图片来源:摄图网

实体门店在2020年终究是要做一个抉择,利用直播进行销售突围。罗永浩的直播就引起了网友的热议,首场直播开播,拥有三亿的流量同时伴随而来的是1.7亿的销售业绩。这个数据让不少商家都跃跃欲试,这成了一个信号,短视频+直播的卖货模式,零售行业必将产生颠覆性的变化。

在这样一个背景下,传统门店又该如何站稳脚跟,达成业绩上的突破,是每个商家都需要思考的问题。

构建店铺流量池

对于实体行业来说,尤其是零售行业,可以将线下流量整合统一到微信生态中,在微信中去更好的运营客户,提升客户的体验感。同时也无需一味的让线下去附和线上,线上直播是可以往线下门店引流的,将流量在线上及线下循环流动,让顾客体验多样性的购物玩法。

①免费的午餐带来精准的用户

瑞幸咖啡利用第二杯免费的方法成功获取到精准流量。在星巴克一杯咖啡30元左右的情况下,顾客更愿意选择较为划算的店铺。再比如说美团首次下载使用即可获得30元代金券、滴滴首次使用可获得10元体验券等等,这些方法都为其商家获得了精准客户,形成了精准流量池。

②限时秒杀锁定精准目标客户

传统的实体店铺进行促销活动最常用的方法就是打折、低价促销。

这种方式,在短时间内效果显著,可是并不利于商家未来的可持续发展,还有可能会打乱商品的定价,从而用户无法在价格上得到保证,产生不知到底那个价位才是最低价,以后会不会有更便宜的价格等类似的想法,不可谓不是伤敌一千自损八百。

为了避免这种促销而带来的伤害,商家最好选择‘秒杀’活动。首先限时秒杀,代表了这个价位在并不是常态,遇到了就是用户的福利,遇不到只能惋惜。其次限量秒杀,相当于饥饿营销,除了生活用品谁都不想用烂大街的商品,出门撞衫撞包,真的是很尴尬。

那什么时候开始秒杀呢?

当直播间人数超过100时,所有直播间用户可以以某价位的价格进行秒杀,为了达成这个人数,观众自然会帮忙拉客进行直播观看,不失为一次好的推广机会。

当新的媒体、媒介出现时,所有行业都需要去了解,去适应大的趋势,去更新内部的运行机制以适应时代的变换。5G时代来临到底会对零售行业带来什么样的冲击?利用科技带来的便利,丰富、提升用户的消费体验,是零售店家所需要考虑的。利用直播去搭建新的线上销售模式,让店铺购物多样化,不可不为。

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