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中小企业如何把握和抢占私域直播
作者:小邓   来源:播否   时间 2020-08-18
现阶段,一场直播带货就可能轻易带来上百万、上千万甚至是几亿的销售业绩,让无数企业对直播卖货跃跃欲试,投身到直播潮流之中,直播成为企业提升销量的不二选择。第三方平台通过主播和品牌的成功获得更多流量,消费者也从中获利购买了高性价比产品,大家合力共赢的局面仿佛一切都好。

现阶段,一场直播带货就可能轻易带来上百万、上千万甚至是几亿的销售业绩,让无数企业对直播卖货跃跃欲试,投身到直播潮流之中,直播成为企业提升销量的不二选择。第三方平台通过主播和品牌的成功获得更多流量,消费者也从中获利购买了高性价比产品,大家合力共赢的局面仿佛一切都好。其实不然,日益高涨的主播佣金、提成,对于很多中小型企业来说都是难以负担的,中小型企业在直播带货的潮流中的依旧在寻找出路,播否:帮助中小企业把握和抢占私域直播。

图片来源:摄图网

利用“私域流量”进行直播,就是针对中小型商家提出来的一个解决方案,通过商家日常累积的到店用户,将这批用户聚集起来运营推广直播间,从而成为直播间的基础用户。那私域流量直播有什么优势呢?

①成本更低

随着直播卖货火爆全国,各达人主播的佣金费、提成都越来越高。顶级流量主播的佣金费更是六位数起步,哪怕是小主播佣金要价也不低。花了钱请了主播,你以为等着开播就能赚钱了?并不是,请来的主播并不能保证收益,所以商家还要承担请了主播还是亏本的风险。所以相较来说,中小型商家利用私域直播成本更低,趋近于零。

②受众更精准

私域直播来源于商家的自有私域流量,一般都是商家的粉丝、到店购买过的老客户或者是通过老顾客介绍而来的新客户,这些顾客都是商家的潜在流量,能帮助商家提高直播间的转化率。

③粉丝沉淀

企业利用公域流量做直播的时候,粉丝基本上是沉淀在平台中,并没有转为私有粉丝,公域流量平台是不会帮助商家和这些粉丝达成链接的,毕竟公域平台需要的就是流量。当企业退出平台时,公域平台需要保证流量不会大量流失。而对于私域流量来说不论是做直播、发软文都可以对用户进行更直接的接触,将用户沉淀为真正的商家粉丝。

④数据复盘

播否为商家提供微信直播的全套辅助工具,背靠微信生态圈,能够帮助商家更好的通过数据分析去了解流量动向、粉丝行为及相关需求。通过每次直播的复盘和数据分析都能为下次开播做好准备、进行直播优化。

那么私域直播作为直播带货下半场的风口,中小企又该如何把握?

抓住这个风口,就是中小型企业的发展良机。有的直播现场因为技术问题或者设备问题而翻车的事故不可谓不少,所以商家要做私域直播的首要前提就是准备好专业工具及有相关经验的工作人员,时刻应对突发状况。

其次,无论是做公域流量还是私域流量的直播,都需要做好用户增长方案,理清楚直播间玩法及相关套路,熟悉整个直播流程。最快累积直播经验的方法就是去向前辈学习,不论是失败的直播还是成功的直播都有可以总结学习的地方,争取不犯相同的错误,并融会贯通成功的案例。

随着互联网全面覆盖,互联网流量也趋近饱和,私域流量成为中小型商家运营店铺的主要路径之一,利用私域流量进行精细化的运营,联动商家线上和线上的流量一齐发力,增加商家和用户间的沟通频率,提升信任度,为抢占私域流量做好充足的准备。

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