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品牌携手薇娅直播导购,销量再破7000万,中小型企业该如何破局?
作者:小刘   来源:播否   时间 2020-08-20
2020年,直播带货已经成为绝大多数品牌和门店的重要营销渠道之一。某中小型品牌就联手薇娅进行直播带货,当晚直播间观看人数达1700万人,两万多张床垫售罄,销售额将近三千万元。

2020年,直播带货已经成为绝大多数品牌和门店的重要营销渠道之一。某中小型品牌就联手薇娅进行直播带货,当晚直播间观看人数达1700万人,两万多张床垫售罄,销售额将近三千万元。店铺访客增长980%,极大程度的提高了店铺知名度。随着成功案例的增加, 势必有更多的商家开启直播业务,线上直播持续厮杀,中小型企业又该如何破局?

图片来源:摄图网

首次直播带货可能一开始效果不错,但很多商家面临的是后续是否能稳定保持直播效果,这对店铺的营销能力极具考验。随着互联网时代的发展,大数据挖掘与分析的能力将持续进步,营销的数字化升级势必会进一步发展,直播带货的营销模式将成为众多店家的必然选择。

①人才缺乏?激励导购直播领取任务奖励

虽然直播带货已成新风口,但是很多中小型企业光有运营团队却无适合的行业主播。找不到合适的人选,达人主播坑位费高还不能保证直播效果。商家不妨考虑一下激励导购进行直播,导购足够了解商家产品信息,拥有丰富的线下导购经历,了解顾客的需求点并能快速解答用户疑惑,对产品有着自己的一番见解。激励导购进行直播,能为店家省去一笔风险投资,培训导购了解线上线下售卖的区别,相信每一个导购都是商家的潜力主播。

②直播种草习惯已形成,线上直播仍大有可为

主播能够提前试用直播产品是对所有消费者的一个保障,直播虽然能够直观的看到产品,甚至是产品生产制造的过程,但毕竟是没有使用过的商品。若是主播提前使用过,并且有使用方法或技巧的分享,亦或是使用后的使用感分享,都能够极大程度的提升用户对产品的信任度,成功种草从而愿意尝试购买。

不得不提一下李佳琦的一次直播翻车现场,李佳琦接了不粘锅的单子现场直播炒菜,结果发生了粘锅事件。所以提前试用产品是每个主播的责任,不为观众也为自己直播间的信誉做好保证。

对于中小企业而言,其知名度和促销力与大企业是有很大差距的。大部分企业想要成功直播卖货的难度依然存在,在某宝发布的报告中有显示直播间成交速度最快的反而是汽车、大型家电、图书等极具’线下‘特征的商品,是不是有点意外?

传统类型的行业,可以通过直播和线下店铺的联动,让企业在疫情的冲击下依然能够稳固企业资金链。由此可见消费者在线上的消费能力极强,线上直播带货的多样化营销方式依旧有待开发。

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