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如何利用新零售直播模式,实现家居行业的营销增长
作者:小邓   来源:播否   时间 2020-08-27
2020年,直播卖货强势来袭,几乎改变了所有消费者的消费习惯,似乎每次购物前要看看直播才觉得放心。亦或者独自在外漂泊的年轻人,需要直播间热闹的氛围才能在空旷的房间里感受到热闹的氛围,观看直播亦变成了不少人生活中的一剂调味品。

2020年,直播卖货强势来袭,几乎改变了所有消费者的消费习惯,似乎每次购物前要看看直播才觉得放心。亦或者独自在外漂泊的年轻人,需要直播间热闹的氛围才能在空旷的房间里感受到热闹的氛围,观看直播亦变成了不少人生活中的一剂调味品。新销售模式‘社群+直播+门店’的出现让不少商家不得不行动起来,那如何利用新零售直播模式,实现家居行业的营销增长?

图片来源:摄图网

有句话说得好——一个人直播卖货是对的,一群人卖货才有未来。

团队合作的效果远远大于1+1=2,集思广益,量变引起质变,只有团队合作才能在直播卖货的潮流中抓到机会成就未来。那么如今的泛家居行业,基于直播卖货的模式中又该如何突破拥抱未来呢?

“裂变+社群+私域”是构建店面常态流量的最直接方法。成功的线上直播案例其成功的关键点是完成了全面的线上化运营。

①短视频积累粉丝

通过发布高质量的短视频进行粉丝极了,打造人气公众号或微信号,通过公众号的直播间活动宣传,为直播间添加人气。这种宣传模式又和薇娅的直播卖货不同, 商家完全可以通过与线下门店的联合,双向进行覆盖性直播间推广,提高覆盖率。

你会发现通过短视频累积的用户,都是高精准的意向客户,拥有极高的购买可能性。

②私域流量

对于耐用型消费品,可能很难像日用品类在一场直播中获得很多的销量,但是通过私域流量的运营来完成销售转换。例如消费者看了短视频后对产品很感兴趣,就会想了解产品,通过扫描二维码来关注商家公众号或者直播间,成为私域流量,通过对这部分流量的运营形成精准营销的流量变现、转换。

③流量玩法

很多线下门店在疫情期都不得不宣布破产,其致命问题有二,缺流量、增长难。但商家若是合理运用营销活动,增长店铺客流量,结合线下门店,其实就会有很多新玩法。

通过免费赠送的方式吸引线上流量进行直播间关注,从而可以获得一批精准流量。其次可以通过限时秒杀或者抢购来刺激用户购买能力,其中以降价的方式进行促销就是伤敌一千自损八百,所以要选择合适的营销手段。选择合适的产品作为获客成本进行促销,比如每当有100人的进入直播间的时候就可以参与限时低价商品的抢购,这样以一个成本的价格获得了更多的流量客户,并不亏本。

适者生存,这是时代的根本法则,固步自封只能自取灭亡。跟随时代的潮流,适时的进行店铺销售模式的变革,加入直播大环境,提高线上线下的活动频次,活跃在消费者面前,提高存在感。视频+直播+门店三者相结合,不难找到适合家居店的直播卖货模式。

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