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店铺直播让商家有了一搏之力,如何才能做好店铺直播!
作者:小邓   来源:播否   时间 2020-08-28
从直播面世至今,发展不到三年,在很多专业人士的眼里,直播体系尚未完善,还有很大的发展空间。2020年初,不少商家或主动或被动的开始了直播卖货,一段时间的沉淀,难免会有商家发现其实主播带货的利润是不被保证的,十次直播可能有八次都是亏本,同时主播的坑位费还要照给,让店铺承担的压力突升。

从直播面世至今,发展不到三年,在很多专业人士的眼里,直播体系尚未完善,还有很大的发展空间。2020年初,不少商家或主动或被动的开始了直播卖货,一段时间的沉淀,难免会有商家发现其实主播带货的利润是不被保证的,十次直播可能有八次都是亏本,同时主播的坑位费还要照给,让店铺承担的压力突升。于是应对之策自然而然出现,店铺直播让商家再次在直播潮流中有了一搏之力,今天小编就来和大家聊一聊如何做好店铺直播!

图片来源:摄图网

店铺直播的优点,首当其冲的就是减少了邀请主播的成本费,商家用自己的店铺作为背景,鼓励员工开通直播,通过员工直播提升店铺收益,极大程度上的降低前期成本费用。同时可控性更强,而这也是众多的商家更愿意选择的直播卖货的形式。

而店铺直播的缺点就在于,商家需要自己累积客户,做好客户运营,没有了大主播带来的流量,员工或者店铺在刚开始所拥有的流量极少,人气上是远远比不上达人主播的。

但相结合来看,进行店铺直播的商家最好有着一定的用户积累,进行用户运营,在潜移默化中做好品牌推广。同时可以装饰一下实体店直播间,购买直播所用的硬件设施,品宣需要的是时间,而购买设备的成本比起邀请达人主播来说就小很多。

商家可以鼓励员工进行直播,在播否中设置任务型奖励,激励员工通过直播完成任务,在一次次任务完成中提高自身直播能力。利用好店铺员工对商品的了解程度和实体店售卖经验,提高直播卖货效果。同时直播也不是简单的‘主播+商品’,通过多方面的准备才会有一个成功直播间的出现。

①前期准备

了解直播工具的使用方法,以便在直播的时候能够充分利用已有特效提高观赏性。同时了解播否的各个功能模块,方便商家更好的管理员工和商品。

②提前策划直播方案

直播主题、大体风格、直播流程,需要直播团队在直播前做好完善的策划方案,有了计划,直播才能更有条不紊的进行。在直播进行的过程中穿插一些活动玩法,稳定直播间流量,提高直播间活跃度,同时激励观众进行直播分享,在人气达到某个数值时商家可以给到类似满减、满送一类的活动优惠。这样有惊喜存在的直播间,更容易留住客户。

③主播销售能力佳

主播的个人业务能力也是直播间效果的关键点,形象气质佳更是加分项。主播需要充分了解产品信息,提前体验产品,结合自身生活以及行业经验,给观众提供恰到好处的建议,而店内导购就很符合这一特点,多年的实体店导购经验还让他们拥有了不错的销售能力,知道说什么样的话能够有效刺激用户的消费欲望。当然在直播的时候也不用一味的只说优点,穿插些许优点可以让主播的陈述更有信服力。

总而言之,店铺直播在提升用户转化、变现的方向上是有效的,但没有流量型主播入驻直播,想要一步到位提升流量是困难的。可是店铺直播完全可以通过自身用户累积,线上线下的双向运营,稳定精准流量的活跃度,变现的可能性更大。流量多不代表着业绩好,流量少也不代表着无业绩。多方面研究直播运营、直播卖货,做好打持久战的准备,店铺直播只会越做越好。

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