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利用直播卖货新套路,资深玩家帮您实现销量倍增!
作者:小邓   来源:播否   时间 2020-08-30
2020年上半年,微信月活跃人数突破十二亿,成为当之无愧的国民聊天软件。每天有无数的用户点开微信聊天、了解咨询。这其中蕴含的消费潜力不言而喻,无数企业和服务商看上了这块蛋糕,开始从中不断的瓜分流量。

2020年上半年,微信月活跃人数突破十二亿,成为当之无愧的国民聊天软件。每天有无数的用户点开微信聊天、了解咨询。这其中蕴含的消费潜力不言而喻,无数企业和服务商看上了这块蛋糕,开始从中不断的瓜分流量。今天小编就和大家聊一聊商家该如何利用小程序直播实现销量上的增加?利用直播卖货新套路,资深玩家帮您实现销量倍增!

图片来源:摄图网

小程序直播,让用户减少了下载软件绑定支付应用等繁琐的操作,只需要在微信中即可完成观看、下单、支付等相关流程,微信中用户就能完成所有的操作,商家不用担心在某一步出现大量流量丢失的风险。

同时,微信的使用人数广泛,用户的亲朋好友皆在其中。这一点对于大多数的商家来说就是一个宣传途径,通过日常品宣、公众号软文推广、直播间内容的展现,引导用户将商家推荐、分享给微信好友,让商家以较低的成本完成用户的二次拓展,形成裂变式的增加。

除了依靠微信生态的好处,商家亦需要为每一次的直播做好完善的流程规划及直播准备。

①直播商品选品

商家需要根据市场需求分析、竞品价格、质量等多层次进行考虑,从而选择一件最适合用来直播卖货的商品。从商品的性价比上下手,准备直播文案,从多方面的对比,让观众清晰的了解到产品间的差距,从而自行作出最优选择。

同时有很多商家的导购都会积累着属于自己的微信群或者朋友圈,通过在微信群或者朋友圈推广门店的活动或者新产品来刺激用户到店消费。根据这一点,线上直播也可以进行运用,通过导购的微信号去了解粉丝群体的大致需求,总结分析出需求最高的产品从而提升当次直播间效果。

②直播人员与直播场景

自直播面世以来,发展迅速的同时,很多达人主播的坑位费也持续攀升。对于很多中小型商家来说高昂的坑位费的同时也冒着亏本的风险,那不如将视线转移到商家内部导购的身上。通过设立直播任务,刺激导购进行线上直播,在不断学习了解中适应直播卖货的模式。导购不缺销售经验、产品知识、行业知识等,缺的只是不了解线上和线下卖货的区别所在,相信通过一次次直播的锻炼,不少导购能够脱颖而出!

直播场景也是提高观众购买能力的关键点。粗糙且脏乱的环境让人望而生畏,匆匆离去的可能性并不小。一个感觉、简单、大方的直播间能够满足大部分观众的视觉需求,若同时能够布置出当场直播产品的使用场景,相信能留下更多的需求客户。

利用小程序直播便利的同时,商家需要在一次次直播中总结每一场直播的优缺点,大家一起努力进步,在每一次直播中完善直播间,提高直播间质量,最终实现直播间销量翻倍的目的。

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