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从平台选择、选品技巧到直播间营销,播否教你直播带货入门!
作者:小刘   来源:播否   时间 2020-09-01
直播带货一直是很多商家所追求的,尤其是2020年疫情的影响,有更多的商家选择了直播带货。然而对于刚起步的商家小白,想要做好直播带货该怎样做?

直播带货一直是很多商家所追求的,尤其是2020年疫情的影响,有更多的商家选择了直播带货。然而对于刚起步的商家小白,想要做好直播带货该怎样做?下面就让播否小编分享从平台选择、选品技巧到直播间营销,播否教你直播带货入门,看过之后大家就明白了。

图片来源:摄图网

一、如果选择直播平台

在进行直播营销之前,商家首先要注意的就是直播平台的选择,如果选不好直播平台,商家的直播带货无法做出更好的营销效果。对于目前较好的直播平台,小编还是推荐播否直播平台。对比其他平台而言,播否直播平台拥有更多的优质。

首先播否直播平台可以实现客户边看直播边购物的效果,客户一边看直播,一边可以点击页面上商品链接采购商品。

其次,播否直播平台有着良好的互动沟通体系,客户有什么疑问都可以在平台随时与客服联系,并寻求解决方案。

二、如何选品

商品的选择一直是很多商家迷茫的地方,有些商家选择面膜去做直播营销,其实这样并不好。要知道面膜商品的市场竞争太激烈了,相对早期就做起来的商家,你刚刚开始运营,效果肯定比不过那些成熟的商家。

在选品的时候,商家要选择大众消费品,一些服装、食品等都是可行的。在选品的时候,商家也要注意不要选择竞争力度大的商品。

三、怎样做好直播间营销

在直播营销过程中,商家需要考虑怎样直播,到底选择直播间直播还是户外直播,或者是商品原产地直播等?搞清楚这些,直播营销才得以顺利运营。以直播间为例,看看如何直播:

1、场景的布局

直播间作为场景,商家要搞清楚几个问题,一则是怎样布局直播间背景?再者就是在直播间放置多少商品?有些商家放置太多的商品,无法突出主题,结果营销效果并不好。比如选择桃味饮料作为主要直播营销商品,那么就需要在直播间背景表现出饮料的特点。在直播间桌面放置饮料。

2、主播的选择

好的商品和直播间布局是一方面,另外主播的选择也很关键。良好的主播有着很强的推广能力,直播带货的效果也会更好。

3、活动的设计

选好主播和商品,也做好了直播间布局,接下来要想调动客户的购物积极性,就需要做好活动的设计。商家可以让主播搞一个游戏活动,压低价格营销,这样可以提升直播间人气,为后期运营打基础。

四、留存转化

对于商家来讲,不管怎么做直播,如何设计营销活动,这些都是提升客户变现的关键做法。然而除此之外更为重要的就是客户的留存转化,因为只有留住客户,才有机会促进客户复购。

通过直播互动,让客户加入到商家的微信群,这样就打造了商家的私域流量池。商家做好维护,在直播的时候发布直播信息,就可以更好的促进客户的复购。

怎么样?从平台选择、选品技巧到直播间营销,播否教你直播带货入门,看完这篇文章的商家是否已经下决心去做直播运营了?对于刚起步的商家小白,还需要搞清楚一点,那就是在运营之前一定要掌握客户的痛点,了解自己的运营优势,如此才能设计出更具有价值的营销方案。

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