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直播带货的方法分析,帮您提升直播间转化率
作者:小邓   来源:播否   时间 2020-09-02
直播带货成功案例接连出现,直播间销量数据让无数商家都想分一杯羹。但是,开通了直播间商家就能躺着赚钱了吗?当然不可能,每个直播间背后都有着直播运营团队的支持,完善的直播方案有利于提高直播效果。

直播带货成功案例接连出现,直播间销量数据让无数商家都想分一杯羹。但是,开通了直播间商家就能躺着赚钱了吗?当然不可能,每个直播间背后都有着直播运营团队的支持,完善的直播方案有利于提高直播效果。今天就和大家来分析分析直播带货的方法,帮助广大商家提高直播间转化率。

图片来源:摄图网

直播带货的玩法众多,与观众互动的多样化,让观众能了解自己所喜欢的产品同时还能直观的看到更多的人也对该产品产生的兴趣,若是商品数量有限,抢购行为就是观众产生冲动消费的一个信号。直播间的互动与活动,方便了客户但也能干扰客户的选择,从而更容易产生购买行为。

一个直播运营团队存在的目的就是提高直播间的销量,很多运营的想法很美好但是往往都被现实所打败。一场直播下来,成交量仅有几十,和别的直播间动则上百万的业绩有着不可磨灭的距离。效果为什么不好呢?总结下来就是细节没做到位。

①主播口述

对很多初次尝试直播的老板来说,第一反应基本上都是高价聘请达人主播。达人主播拥有流量,有口碑,这样的主播来帮忙卖货,流量自是不用愁。其实不然,达人主播的效果并没有那么高,若是店家找对了主播,最高只能保证五成的效果,剩下五成还需要直播环节来提升。

产品的知名度、价格优势、主播与产品的适配、主播粉丝需求与产品是否有重合都与主播效果息息相关。一款没有知名度、没有质量保证的产品,是不会有结果的。产品不行一切都是白搭。产品需要有卖点、有优势,主播能够通过这些进行产品推荐,落实到产品真实效果,观众才会愿意买单,主播的描述才会更有底气。

②产品展示

直播卖货货的受众大多是通过手机进行观看,在巴掌大的屏幕内展示商品就需要给到商品特写,完整的、全面的展示商品细节,也是一个卖货技巧。

③链接

有的直播间链接是从开始挂到结束、有的是产品介绍完了才上链接。个人比较倾向于从开始就把链接挂在直播间上,并不是所有用户都有时间听完主播介绍的,除了抢购限时限量的产品,用户可能愿意去商品详情页自己了解了解商品信息,就算不购买,但也从另外一个方面提高了产品的曝光率。

④直播方式

现场直播可以利用其即时互动性质能够很好的带动直播间观众进行下单。是是销售的关键点就是限时、限量和低价。在有限的时间里购买有限数量的商品,同时价格上也有着平常所没有的优势,这些很大程度上的能刺激消费者参与购买。

⑤功能完善

在微信直播,商家能够更好的服务于用户,完善的支付体系让用户免除付款不便捷的烦恼。在直播间内点击链接即可下单支付,同时用户也可以进行直播间分享,分享后只需要点击分享链接就可以观看直播,无需进行软件下载,省区了很多时间。直播间功能的不断完善也是有助于提升直播观看体验,从而提高直播效果,增加转化率。

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