播否App下载码

体验专线

13588209464

QQ咨询
WX咨询

返回顶部

当前位置:首页 >  行业资讯 >  直播运营
直播卖货是传统零售行业的唯一选择吗?
作者:小邓   来源:播否   时间 2020-09-04
‘直播卖货’作为高频词汇一直出现在生活当中,变现链路短、销售效率高的特点让直播卖货成了商家追捧的‘香饽饽’。李佳琦、薇娅的成功案例更是让传统营销人员在羡慕的同时有了更多的想法。

‘直播卖货’作为高频词汇一直出现在生活当中,变现链路短、销售效率高的特点让直播卖货成了商家追捧的‘香饽饽’。李佳琦、薇娅的成功案例更是让传统营销人员在羡慕的同时有了更多的想法。直播卖货与传统销售相碰撞又会产生什么样的变化?直播卖货是传统零售行业的唯一选择吗?

图片来源:摄图网

直播卖货不能成为“一锤子买卖”

经过了解,有一部分的商家因为没有粉丝基础所以并不打算开通直播。因为有些开通了直播的朋友,设备也买好了,但是因为没有粉丝,所以直播间基本等于没有流量。

直播带货其本质就是以‘粉丝’为核心,粉丝新人谁,谁就能带来流量变现。所以对于很多商家来说,没有线上粉丝的累积,转型线上直播有一定的难度。商家对于直播都是有需求的,但是要因地制宜,需要打造常态化、可持续发展战略,做好直播规划,而不是播一次就撤,一锤子买卖不适合实体店,并且盲目的寻求网红进行直播也是不理性的。

直播卖货多试薄利多销,需要丰富的销售数据作为支撑,进行产品数据分析。在直播前,商家也无法知道哪个产品是爆款进行大量进货,所以稳定的供应链支撑也很重要。直播其实可以作为实体店的补充收入,作为附属销售方式,和实体店销售相辅相成。

直播还是自己培养最佳

自直播出现,MCN机构一个接着一个,网红主播铺天盖地,让商家眼花缭乱。但是很多机构都是以赚钱为目的,缺少职业素养及责任心,对主播的培养并不认真负责,主播对行业知识、产品信息、直播规则并没有深入了解。直播‘翻车’的可能性极高,有的时候甚至会影响到商家的信誉和口碑,主播的选择需三思。

直播其实主要涉及‘人-货-场’,整合好了三方资源,店家完全由能力培养自己的主播及直播助理,设计完善的直播方案。粉丝跟着商家走,主播协助商家卖货、积累粉丝,形成闭环。播否直播工具可以帮助商家设置直播任务,激励员工进行直播,通过直播效果获得额外奖励或者是通过一步步的任务完成提高员工的直播能力。

同时利用播否直播工具,在微信中进行直播能够更好的协助商家进行直播和客户运营,在微信公众号、朋友圈中潜移默化的宣传品牌文化,提高产品在用户心中的存在感和可信度。让流量变现更简单。

让直播常态化,吸引新老顾客。跟随互联网的发展,多维度的赋能实体店,帮助客户通过社交软件亦或是其他渠道快速定位商家找到心仪产品。对于传统行业来说,新零售是转型方向,直播卖货是营利方式,而这些都需要建立在产品质量以及品牌竞争力上。

本文由播否直播系统开发公司发布,转载需注明:http://bofou.cn
返回列表