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运营干货技巧分享:化妆品门店直播带货怎么玩?
作者:小刘   来源:播否   时间 2020-09-10
化妆品门店商家的竞争相当激烈,为了寻求更多客户,也在不断的变换新的营销模式。2020年疫情期间很多商家看好直播带货的方式,不少化妆品门店商家也不例外,都想要借此赢得收益。

化妆品门店商家的竞争相当激烈,为了寻求更多客户,也在不断的变换新的营销模式。2020年疫情期间很多商家看好直播带货的方式,不少化妆品门店商家也不例外,都想要借此赢得收益。然而不少小白并不知道该怎么操作,对此还是让播否小编为大家进行运营干货技巧分享,化妆品门店直播带货怎么玩?看过文章就知道了。

图片来源:摄图网

1、做好定位

化妆品门店商家要想选择直播带货的玩法,首先要做的就是定位,不知道定位,找不准目标客户,那么直播带货的效果也会很差。对于化妆品商家而言,销售的是什么商品?面向的是什么客户?这些必须要搞清楚,这将决定着直播带货的形式和带货的效果。

比如化妆品门店要是销售品牌化妆品,那么在直播的时候,自然会有一定的人脉,销售自然会更顺畅一些。如果是非品牌或者品牌不够大的化妆品商家,在直播的时候,就要做好前期的造势。因此化妆品门店要做好定位,再去直播带货,运营效果事半功倍。

2、筛选主播

当化妆品门店商家在直播带货的时候,为了调动大家的积极性,更好的销售商品,需要选择好主播。筛选主播是很关键的一步,这不但要看主播的颜值,更要看主播的营销能力和话术,更要通过培训来让主播了解自家化妆品的特点或者卖点才行。

有不少化妆品门店选择网红做直播,因为有一定的人脉。还有些化妆品门店选择自家的员工,因为对自家的商品更加了解。不管怎么选择主播,商家都要做好策划。

3、找对直播平台

在进行直播带货前,商家也要注意直播平台的选择。因为优秀的直播平台往往能更好的为商家带来商品销量的提升。相反,对于不适合带货的直播平台往往会降低客户流量。

播否直播平台具备强大的互动功能,可以满足商家与客户的沟通。同时商家可以灵活的在播否直播平台挂上自己的商品,让客户实现边看直播边购物的效果。

4、做好直播引流,打造私域流量池,为下次直播带货打基础

在直播过程中,如果化妆品商家只是销售商品,不留住客户,那么其运营效果并不好。化妆品商家要通过直播来打造私域流量池,如此既可以锁住客户,还能为下一次的直播带货带来更好的运营效果,老客户会捧场。

其实播否直播平台有着强大的交流功能,便于商家引流客户到微信群,留住客户。商家只需要做好微信群的维护,在下次直播的时候,可以分享直播链接,引流老客户看直播,轻松实现复购。

通过上面运营干货技巧分享,相信很多商家都清楚了化妆品门店直播带货怎么玩才能赚钱。作为化妆品商家,都想要更多的销售商品,然而面对激烈的竞争,很多商家只能饱受打击。直播带货方式是每个化妆品商家值得尝试的,但是在直播过程中,商家要注意的问题也有很多,直播系统的选择、主播的选择、自身运营优势的挖掘等都需要做好准备。

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