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直播卖货都有哪些靠谱的互动技巧?
作者:小刘   来源:播否   时间 2020-05-07
直播卖货作为近两年出现的新营销模式,被很多商家所看好。尤其是2020年的疫情,迫使人们在家购物,因而直播卖货模式又一次的被大家推上风口。虽然很多商家选择这一模式卖货,但效果并不算理想,究其原因在于直播技巧的运用,尤其是互动技巧。

直播卖货作为近两年出现的新营销模式,被很多商家所看好。尤其是2020年的疫情,迫使人们在家购物,因而直播卖货模式又一次的被大家推上风口。虽然很多商家选择这一模式卖货,但效果并不算理想,究其原因在于直播技巧的运用,尤其是互动技巧。直播卖货都有哪些靠谱的互动技巧?对于这个问题,下面就让播否小编具体给大家讲解一下。

1、主动打招呼

当我们进入一个直播间的时候,看到主播主动对你打招呼,你会怎样?当然会停留一些时间,因为这就像是受到了很高的礼遇一样。如果走进直播间,没有任何人跟你打招呼,那么这样的直播间你也许会直接跳出。所以主动打招呼是商家直播互动的关键技巧,不可不学。

2、逻辑清晰简单的介绍商品

客户进入直播间,看到主播描述某一款商品的时候,肯定会想更清楚,更简单的了解一些关于这个商品的信息。如果主播夸夸其谈一大堆,关键点没说出来,那么这样的商品介绍并不会引起客户的关心。商家要逻辑清晰的告诉大家这件商品如何,并且还要说话简练一些。

作为商家先从商品的各个作用来说,告诉客户这件商品能够做哪些事情,然后再去说它的特点,接下来再去告诉大家这件商品在哪里销售,以及一些商场的销售价格,最后告诉大家看直播的有怎样的优惠,这样一系列的说辞会吸引客户的视线。

3、探求客户痛点

商家在直播的时候,也要注意看客户的一些反馈,因为客户的反馈中就存在着痛点,与客户进行互动交流,寻求客户的痛点,结合客户痛点进行宣传商品,这样就可以起到与客户共鸣的效果,客户当然会喜欢上这件商品。

比如商家描述自己的洗发水有着哪些洗发技巧,然后看到客户问及洗发水是否具备去屑功效,是否具备去油功效,或者说这个洗发水多少钱等等。其实这些都是客户的痛点,但是商家在从客户痛点出发宣传的时候,切记不能夸张或者虚假,那样就是砸自己的牌子了。

4、试用思维的打造

对于客户来讲,在看到直播之后,也许会有想法打算购买,但是由于对商家的不信任,对商品的不信任,或者对价格不满意等等,导致迟迟没有下单。此时商家可以采取说服大家,给客户打造一种尝试的思维,告诉客户可以购买一件商品去尝试,去体验,这样就可以激发客户的购物心理。

5、引流锁客话术技巧

在客户看到商家直播商品的时候,商家不管客户是否愿意购买,先让客户加自己的微信,这一操作就是锁客和引流,目的是为了打造私域流量池,为后续的营销做基础。

商家可以告诉看直播的客户,只要立马加入商家的微信,就可以享受七折的优惠,或者是给予一些代金券,激发客户的兴趣。

说到这,直播卖货都有哪些靠谱的互动技巧?这个问题大家都能搞清楚了。其实对于商家而言,选择直播带货的确是明智的选择,也符合当前追风的形势,抓住直播这一营销渠道正处于风口位置,为商家自己带来更多销量。然而直播的关键在互动,上述技巧虽说抛转引玉,但也值得商家深入研究。最后值得一提的就是直播平台的选择,小编还是觉得播否直播平台是值得选择的,让客户体验到边看直播边购物的效果。

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